چگونه در بازاریابی محتوا ماهر شویم؟ ۲۶ گام اساسی، ۱۲ نکته تکمیلی و پاسخ به سوالات متداول
در دنیای دیجیتال امروز، بازاریابی محتوا دیگر یک گزینه نیست، بلکه یک ضرورت است. سازمانها و کسبوکارها برای بقا و رشد، نیاز دارند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کرده، اعتماد آنها را جلب کنند و در نتیجه آنها را به مشتری تبدیل نمایند. اما چگونه میتوان در این زمینه ماهر شد؟ این پست وبلاگ به شما کمک میکند تا با ۲۶ گام اساسی، ۱۲ نکته تکمیلی و پاسخ به سوالات متداول، در دنیای بازاریابی محتوا به یک متخصص تبدیل شوید.
چرا مهارت در بازاریابی محتوا اهمیت دارد؟
مهارت در بازاریابی محتوا مزایای بیشماری برای کسبوکارها به ارمغان میآورد.درک عمیق از نحوه تولید، توزیع و ترویج محتوای ارزشمند، میتواند منجر به افزایش چشمگیر آگاهی از برند، جذب ترافیک هدفمند به وبسایت، بهبود نرخ تبدیل و در نتیجه افزایش فروش شود.این مهارت به شما امکان میدهد تا نه تنها با مشتریان فعلی خود ارتباط عمیقتری برقرار کنید، بلکه مشتریان بالقوه جدیدی را نیز جذب نمایید.از سوی دیگر، بازاریابی محتوا به شما کمک میکند تا خود را به عنوان یک رهبر فکری در صنعت خود معرفی کرده و اعتبار برند خود را افزایش دهید.
به طور خاص، توانایی خلق محتوای جذاب و مرتبط، به سازمانها این امکان را میدهد که خود را از رقبا متمایز کنند.در بازاریابی محتوا، هدف اصلی ارائه ارزش به مخاطب است، نه صرفاً تبلیغ مستقیم محصولات یا خدمات.این رویکرد مبتنی بر ارزش، اعتماد بلندمدتی را بین برند و مخاطبان ایجاد میکند و منجر به وفاداری مشتریان میشود.بنابراین، سرمایهگذاری بر روی توسعه مهارت در بازاریابی محتوا، سرمایهگذاری بر روی آینده کسبوکار شماست.یکی دیگر از مزایای کلیدی بازاریابی محتوا، بهبود سئو (سئو) است.محتوای با کیفیت و مرتبط، موتورهای جستجو را تشویق میکند تا وبسایت شما را در رتبههای بالاتری قرار دهند.
این به معنای دیده شدن بیشتر توسط افرادی است که به دنبال محصولات یا خدمات شما هستند.
در نتیجه، تمام این موارد به افزایش سودآوری و رشد پایدار کسبوکار کمک میکند.درک عمیق از چگونگی خلق محتوای سئو شده، یکی از ارکان اصلی مهارت در بازاریابی محتوا است.
چالشهای بازاریابی محتوا
چالش دیگر، اندازهگیری اثربخشی محتوا و بازگشت سرمایه (ROI) آن است. بسیاری از تیمهای بازاریابی با دشواری در ردیابی معیارهای کلیدی مانند ترافیک وبسایت، نرخ تبدیل، و میزان تعامل مخاطبان مواجه هستند. بدون اندازهگیری دقیق، ارزیابی موفقیت یک کمپین بازاریابی محتوا و انجام بهبودهای لازم غیرممکن خواهد بود. این موضوع، نیازمند داشتن ابزارها و دانش کافی برای تحلیل دادهها است. از سوی دیگر، توزیع و ترویج موثر محتوا در پلتفرمهای مختلف، چالش دیگری است. صرف تولید محتوای عالی کافی نیست؛ باید اطمینان حاصل کرد که این محتوا به دست مخاطبان هدف میرسد. این نیازمند استراتژی مشخصی برای انتشار محتوا در شبکههای اجتماعی، ایمیل، وبلاگ، و سایر کانالهای ارتباطی است. از سوی دیگر، حفظ انسجام در پیامرسانی در تمام این کانالها، یک اصل حیاتی است که رعایت آن دشوار است.
۲۶ گام اساسی برای مهارت در بازاریابی محتوا
۱. درک عمیق مخاطب هدف:
قبل از هر چیز، باید بدانید مخاطبان شما چه کسانی هستند، چه نیازها و مشکلاتی دارند، و چه نوع محتوایی برای آنها جذاب است. این گام، سنگ بنای تمام فعالیتهای بازاریابی محتوا است. بدون شناخت دقیق مخاطب، هر تلاشی برای تولید محتوا، شبیه به شلیک در تاریکی خواهد بود.۲. تعیین اهداف مشخص و قابل اندازهگیری:
اهداف بازاریابی محتوا شما چیست؟ افزایش آگاهی از برند؟ جذب لید؟ افزایش فروش؟ اهداف SMART (مشخص، قابل اندازهگیری، قابل دستیابی، مرتبط، زمانبندی شده) تعیین کنید تا بتوانید موفقیت خود را ارزیابی کنید.۳. ایجاد نقشه راه محتوا:
یک برنامهریزی جامع برای تولید، انتشار و ترویج محتوا داشته باشید. این نقشه راه باید شامل انواع محتوا، کانالهای توزیع، و زمانبندی انتشار باشد.۴. تحقیق کلمات کلیدی:
شناسایی کلمات و عباراتی که مخاطبان شما در موتورهای جستجو استفاده میکنند، برای تولید محتوای سئو شده و جذب ترافیک ارگانیک ضروری است.۵. خلق محتوای ارزشمند و با کیفیت:
محتوای شما باید اطلاعات مفید، سرگرمکننده، یا راهحلکننده مشکلات مخاطبان باشد. از سطحینگری پرهیز کنید و به عمق موضوع بپردازید.۶. تنوع در فرمت محتوا:
فقط به مقالات وبلاگ اکتفا نکنید. از ویدیو، پادکست، اینفوگرافیک، کتاب الکترونیکی، وبینار و دیگر فرمتها برای جذب طیف گستردهتری از مخاطبان استفاده کنید.۷. بهینهسازی محتوا برای سئو:
محتوای خود را با در نظر گرفتن کلمات کلیدی، متا دیسکریپشن، و ساختار مناسب برای موتورهای جستجو تولید کنید تا رتبه بهتری در نتایج جستجو کسب کنید.۸. ایجاد استراتژی توزیع محتوا:
محتوای خود را در پلتفرمهای مناسب مانند شبکههای اجتماعی، ایمیل، و وبسایتهای مرتبط منتشر کنید تا به دست مخاطبان هدف برسد.
۹. ترویج فعال محتوا:
فقط به انتشار محتوا اکتفا نکنید. آن را از طریق ایمیل مارکتینگ، تبلیغات پولی، و همکاری با اینفلوئنسرها ترویج دهید.۱۰. تشویق به تعامل:
مخاطبان خود را به کامنت گذاشتن، اشتراکگذاری محتوا، و طرح سوال تشویق کنید. پاسخگویی به نظرات و سوالات، اعتماد را افزایش میدهد.۱۱. اندازهگیری و تحلیل نتایج:
از ابزارهای تحلیلی مانند گوگل آنالیتیکس برای ردیابی عملکرد محتوا استفاده کنید. معیارهای کلیدی مانند ترافیک، نرخ تبدیل، و زمان ماندگاری در صفحه را بسنجید.۱۲. یادگیری مداوم و بهروزرسانی دانش:
دنیای دیجیتال به سرعت در حال تغییر است. همیشه دانش خود را در زمینه بازاریابی محتوا، سئو، و ابزارهای جدید بهروز نگه دارید.۱۳. ایجاد تقویم محتوایی:
یک تقویم محتوایی منظم به شما کمک میکند تا از برنامهریزی و نظم در تولید و انتشار محتوا اطمینان حاصل کنید و هیچ فرصتی را از دست ندهید.۱۴. بهرهگیری از داستانسرایی (Storytelling):
داستانها جذاب هستند و به یاد ماندنی. از داستانسرایی برای برقراری ارتباط عاطفی با مخاطبان و انتقال پیام برند خود استفاده کنید.۱۶. ایجاد قابلیت اشتراکگذاری آسان:
دکمههای اشتراکگذاری در شبکههای اجتماعی را در کنار محتوای خود قرار دهید تا مخاطبان بتوانند به راحتی آن را با دیگران به اشتراک بگذارند.۱۷. بهرهگیری از هوکهای جذاب:
در ابتدای محتوای خود، مخاطب را جذب کنید. با یک سوال جذاب، یک آمار شوکهکننده، یا یک ادعای جسورانه، توجه او را جلب نمایید.۱۸. نگارش عناوین قدرتمند:
عنوان، اولین چیزی است که مخاطب میبیند. عنوانی بنویسید که کنجکاوی را برانگیزد و ارزش محتوای شما را نشان دهد.۱۹. بهرهگیری از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت:
محتوای بصری جذاب، به درک بهتر مطلب و افزایش جذابیت آن کمک میکند. از تصاویر و ویدیوهای مرتبط و با کیفیت استفاده کنید.۲۰. ساختاردهی مناسب محتوا:
بهرهگیری از پاراگرافهای کوتاه، سرفصلها، و لیستهای نقطهای، خوانایی محتوای شما را افزایش میدهد و به مخاطب کمک میکند تا اطلاعات را به سرعت دریافت کند.۲۱. بازبینی و ویرایش دقیق:
قبل از انتشار، محتوای خود را چند بار بازبینی و ویرایش کنید تا از نظر املایی، دستوری، و معنایی بدون نقص باشد. اشتباهات، اعتبار شما را خدشهدار میکنند.۲۲. درک پلتفرمهای مختلف:
هر پلتفرم (اینستاگرام، لینکدین، توییتر، یوتیوب) ویژگیها و مخاطبان خاص خود را دارد. محتوای خود را متناسب با هر پلتفرم بهینهسازی کنید.۲۳. ساخت جوامع آنلاین:
در شبکههای اجتماعی یا انجمنهای آنلاین، جامعهای از مخاطبان علاقهمند به حوزه کاری خود ایجاد کنید و با آنها تعامل داشته باشید.۲۴. همکاری با دیگران:
با اینفلوئنسرها، وبلاگنویسان، یا کسبوکارهای مکمل همکاری کنید تا دامنه دسترسی محتوای خود را گسترش دهید.۲۵. پیگیری و تحلیل رقبا:
ببینید رقبای شما چه نوع محتوایی تولید میکنند و چه استراتژیهایی را به کار میگیرند. از نقاط قوت آنها بیاموزید و نقاط ضعفشان را شناسایی کنید.۲۶. آزمایش A/B:
با آزمایش نسخههای مختلفی از عناوین، تصاویر، یا فراخوان به اقدام (CTA)، بهترین عملکرد را برای محتوای خود پیدا کنید.۱۲ نکته تکمیلی برای حرفهای شدن در بازاریابی محتوا
۱. تمرکز بر ارزش طولانیمدت:
محتوایی تولید کنید که حتی پس از گذشت زمان نیز برای مخاطبان ارزشمند باقی بماند. این نوع محتوا، مانند یک دارایی پایدار برای کسبوکار شما عمل میکند.۲. ایجاد ارتباط عمیق با مخاطبان:
هدف صرفاً جذب بازدیدکننده نیست، بلکه ایجاد ارتباطی پایدار و دوطرفه با مخاطبان است. پاسخگویی به نظرات، پرسیدن سوالات، و نشان دادن همدلی، این ارتباط را تقویت میکند.۳. اتوماسیون در فرآیندها:
از ابزارهای اتوماسیون برای مدیریت شبکههای اجتماعی، ارسال ایمیل، و تحلیل دادهها استفاده کنید تا زمان بیشتری برای تمرکز بر استراتژی و تولید محتوا داشته باشید.۵. بهرهگیری از دادهها برای تصمیمگیری:
صرفاً بر اساس حدس و گمان عمل نکنید. از دادههای تحلیلی برای درک بهتر عملکرد محتوا و اتخاذ تصمیمات آگاهانه استفاده کنید.۶. توسعه استراتژی توزیع چندکاناله:
محتوای خود را در پلتفرمهای متنوعی منتشر کنید و استراتژی مشخصی برای هر کانال داشته باشید. این کار دامنه دسترسی شما را به شدت افزایش میدهد.۷. تهیه محتوای تعاملی:
نظرسنجیها، آزمونها، و ماشینحسابها، مخاطبان را درگیر میکنند و اطلاعات ارزشمندی در مورد علایق آنها به شما میدهند.۹. تهیه محتوای نسل جدید (Evergreen Content):
محتوایی تولید کنید که در طول زمان همیشه مرتبط و مفید باقی بماند. این نوع محتوا، یک منبع ترافیک پایدار برای وبسایت شما خواهد بود.۱۰. اهمیت فراخوان به اقدام (Call to Action – CTA) واضح:
در انتهای هر محتوا، مشخص کنید که از مخاطب چه انتظاری دارید (مثلاً دانلود یک کتاب الکترونیکی، ثبتنام در خبرنامه، یا تماس با شما).۱۱. بهرهگیری از بازاریابی ایمیلی:
لیست ایمیل مخاطبان خود را بسازید و از آن برای به اشتراک گذاشتن محتوای جدید، اطلاعرسانی در مورد محصولات، و ایجاد ارتباط عمیقتر با آنها استفاده کنید.۱۲. انعطافپذیری و انطباق با تغییرات:
دنیای دیجیتال پویاست. آماده باشید تا استراتژیها و تاکتیکهای خود را بر اساس تغییرات الگوریتمها، ترندها، و رفتار مخاطبان تنظیم کنید.سوالات متداول در مورد بازاریابی محتوا
۱. چطور میتوانیم محتوای خلاقانه تولید کنیم؟
برای تولید محتوای خلاقانه، ابتدا باید مخاطب هدف خود را به خوبی درک کنید.بدانید که چه چیزی آنها را جذب میکند، چه مشکلاتی دارند و چه نوع پاسخهایی را جستجو میکنند.دوم، فراتر از موضوعات معمول فکر کنید.به دنبال زوایای جدید، داستانهای شخصی، یا رویکردهای غیرمنتظره باشید.تشویق ذهنیت طوفان فکری (brainstorming) در تیم، یا حتی پرسیدن ایدهها از مخاطبان، میتواند به جرقه زدن خلاقیت کمک کند.از سوی دیگر، مطالعه مداوم محتواهای موفق در صنایع دیگر و حتی هنر، میتواند الهامبخش باشد.از سوی دیگر، آزمایش با فرمتهای مختلف محتوا، مانند ویدیوهای کوتاه، پادکستهای مصاحبهای، یا اینفوگرافیکهای تعاملی، میتواند خلاقیت را شکوفا کند.
داستانسرایی، یکی از قدرتمندترین ابزارها برای خلق محتوای جذاب است.سعی کنید احساسات مخاطب را درگیر کنید، از شخصیتها استفاده کنید و یک روایت منسجم بسازید.فراموش نکنید که خلاقیت اغلب در دل همکاری و تبادل نظر با دیگران شکوفا میشود، بنابراین فضایی برای ایدهپردازی مشترک در تیم خود ایجاد کنید.در نتیجه، شجاعت در شکستن قواعد مرسوم و ریسک کردن، بخش مهمی از خلاقیت است.همه ایدهها موفق نخواهند بود، اما هر تلاش، تجربهای ارزشمند است که به شما در مسیر یادگیری و بهبود کمک میکند.گاهی اوقات، بهترین ایدهها در لحظات غیرمنتظره و دور از محیط کار به ذهن میرسند؛ بنابراین، به خودتان اجازه دهید تا در زمانهای استراحت نیز به دنبال ایدههای جدید باشید.
۲. چگونه اثربخشی بازاریابی محتوا را اندازهگیری کنیم؟
اندازهگیری اثربخشی بازاریابی محتوا نیازمند تعریف معیارهای کلیدی عملکرد (KPIs) است که با اهداف کلی کسبوکار شما همسو باشند.این معیارها میتوانند شامل ترافیک ارگانیک وبسایت، نرخ تبدیل (Conversion Rate) لیدها یا فروش، میزان تعامل مخاطبان (Engagement Rate) در شبکههای اجتماعی (لایک، کامنت، اشتراکگذاری)، تعداد ارجاعات (Referrals) از طریق محتوا، و زمان ماندگاری کاربران در صفحات محتوا باشند.بهرهگیری از ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس، گوگل Search Console، و پلتفرمهای تحلیلی شبکههای اجتماعی، برای ردیابی این معیارها ضروری است.علاوه بر معیارهای کمی، ارزیابی کیفی نیز حائز اهمیت است.به عنوان مثال، تحلیل نظرات کاربران، بازخوردهای دریافتی از طریق ایمیل، یا میزان مشارکت در بحثهای آنلاین مرتبط با محتوای شما، میتواند نشاندهنده عمق تاثیرگذاری محتوا باشد.
از سوی دیگر، در نظر گرفتن معیارهایی مانند جایگاه کلمات کلیدی در نتایج جستجو (Search Engine Rankings) و میزان دیده شدن برند (Brand Mentions) در فضای آنلاین، میتواند تصویری کاملتر از اثربخشی بازاریابی محتوا ارائه دهد.مهمترین نکته در اندازهگیری اثربخشی، ایجاد یک سیستم گزارشدهی منظم و تحلیل دادهها به صورت دورهای است.این تحلیلها به شما کمک میکنند تا بفهمید کدام نوع محتوا، کدام کانال توزیع، و کدام استراتژی بیشترین بازده را داشته است.بر اساس این یافتهها، میتوانید استراتژی بازاریابی محتوای خود را بهینه کرده و بر روی فعالیتهایی که بیشترین تاثیر را دارند، تمرکز کنید.
این چرخه یادگیری و بهبود مستمر، کلید موفقیت بلندمدت در بازاریابی محتوا است.
۳. چطور میتوانیم محتوای خود را به طور موثر در شبکههای اجتماعی ترویج دهیم؟
ترویج موثر محتوا در شبکههای اجتماعی نیازمند درک عمیق از هر پلتفرم و مخاطبان آن است.ابتدا، شناسایی کنید که مخاطبان هدف شما در کدام شبکههای اجتماعی فعالتر هستند و سپس محتوای خود را متناسب با ویژگیهای آن پلتفرم (مانند فرمت، لحن، و طول محتوا) بهینهسازی کنید.به عنوان مثال، محتوای بصری مانند تصاویر و ویدیوهای کوتاه در اینستاگرام و تیکتاک عملکرد بهتری دارد، در حالی که مقالات عمیق و تحلیلی در لینکدین ممکن است بیشتر مورد توجه قرار گیرند.بهرهگیری از هشتگهای مرتبط و پرکاربرد، کلید دیده شدن محتوای شما در شبکههای اجتماعی است.
تحقیق کنید که چه هشتگهایی در صنعت شما محبوب هستند و از آنها به صورت استراتژیک استفاده کنید.از سوی دیگر، زمانبندی انتشار پستها از اهمیت بالایی برخوردار است؛ پستهای خود را در زمانی منتشر کنید که بیشترین تعداد از مخاطبان شما آنلاین هستند.ابزارهای تحلیلی شبکههای اجتماعی میتوانند در شناسایی این زمانهای طلایی به شما کمک کنند.در نتیجه، تعامل فعال با مخاطبان، عنصر حیاتی ترویج محتوا در شبکههای اجتماعی است.به کامنتها و پیامها پاسخ دهید، در بحثها شرکت کنید، و محتوای کاربران مرتبط را به اشتراک بگذارید.
ایجاد کمپینهای تعاملی مانند مسابقات، پرسش و پاسخ، یا نظرسنجیها، میتواند مشارکت مخاطبان را افزایش دهد.
از سوی دیگر، همکاری با اینفلوئنسرها یا صفحات پرمخاطب مرتبط، میتواند دامنه دسترسی محتوای شما را به طور قابل توجهی گسترش دهد.
۴. چه تفاوتی بین بازاریابی محتوا و تبلیغات سنتی وجود دارد؟
بازاریابی محتوا و تبلیغات سنتی در رویکرد، اهداف، و نحوه تعامل با مخاطب تفاوتهای اساسی دارند.تبلیغات سنتی معمولاً ماهیتی مستقیم و تهاجمی دارد؛ هدف اصلی آن، جلب توجه فوری و فروش محصول یا خدمت است.این تبلیغات غالباً پیاممحور بوده و به دنبال قطع کردن جریان طبیعی توجه مخاطب برای نمایش پیام خود هستند.در مقابل، بازاریابی محتوا رویکردی غیرمستقیم و ارزشمند دارد.هدف اصلی آن، جذب و نگه داشتن مخاطب از طریق ارائه اطلاعات مفید، سرگرمکننده، یا راهحلکننده مشکلات است.در این رویکرد، برند سعی میکند تا به جای فروش مستقیم، اعتماد و اعتبار خود را نزد مخاطب افزایش دهد.
محتوا در بازاریابی، به طور طبیعی توسط مخاطب جستجو و مصرف میشود و به جای قطع کردن جریان توجه، در راستای آن حرکت میکند.از نظر بلندمدت، بازاریابی محتوا به ساخت روابط پایدار و وفاداری مشتری کمک میکند.در حالی که تبلیغات سنتی ممکن است تاثیر کوتاهمدت و فوری داشته باشد، بازاریابی محتوا سرمایهگذاری بلندمدتی است که میتواند منجر به رشد ارگانیک و پایدار کسبوکار شود.از سوی دیگر، محتوای ارزشمند تولید شده، میتواند بارها و بارها مورد استفاده قرار گیرد و به مرور زمان ارزش خود را حفظ کند.
۵. چند نوع محتوا برای بازاریابی وجود دارد؟
انواع محتوای قابل استفاده در بازاریابی بسیار متنوع است و بسته به اهداف، مخاطبان، و پلتفرمهای مورد استفاده، میتوان از آنها بهره برد. برخی از رایجترین انواع محتوا عبارتند از: مقالات وبلاگ، پستهای شبکههای اجتماعی (متن، تصویر، ویدیو، استوری)، ویدیوهای آموزشی، مستندها، مصاحبهها، وبینارها، پادکستها، کتابهای الکترونیکی (eBooks)، گزارشها و تحقیقات، اینفوگرافیکها، راهنماهای محصول، نظرسنجیها، آزمونها (Quizzes)، محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC)، و مطالعات موردی (Case Studies). هر کدام از این فرمتها مزایا و کاربردهای خاص خود را دارند. 
ما ابزارهایی ساخته ایم که از هوش مصنوعی میشه اتوماتیک کسب درآمد کرد:
✅ (یک شیوه کاملا اتوماتیک، پایدار و روبهرشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با بهرهگیری از هوش مصنوعی) انتخاب نوع محتوا باید با توجه به مرحلهای از سفر مشتری (Customer Journey) که مخاطب در آن قرار دارد، صورت گیرد.به عنوان مثال، در مراحل اولیه آگاهی از مشکل، محتوای آموزشی و مقالات وبلاگ میتوانند مفید باشند.در مرحله بررسی راهحلها، مطالعات موردی و مقایسهها ارزشمندتر خواهند بود.و در نتیجه، در مرحله تصمیمگیری برای خرید، محتوایی مانند گواهینامهها، تخفیفها، و سوالات متداول میتوانند تاثیرگذار باشند.
از سوی دیگر، ترکیب و تلفیق فرمتهای مختلف محتوا میتواند اثربخشی آن را افزایش دهد.
برای مثال، یک مقاله وبلاگ میتواند به یک ویدیو تبدیل شود، یا یک وبینار میتواند به یک کتاب الکترونیکی خلاصه گردد.خلاقیت در بهرهگیری از فرمتهای متنوع و متناسب با نیاز مخاطب، کلید موفقیت در تولید محتوای جذاب و موثر است.
۶. چگونه میتوانیم استراتژی بازاریابی محتوا را با اهداف فروش همسو کنیم؟
همسو کردن استراتژی بازاریابی محتوا با اهداف فروش، نیازمند یک رویکرد هدفمند و مبتنی بر داده است.ابتدا، باید اهداف فروش مشخصی را تعیین کرده و سپس نقشه راه محتوایی خود را بر اساس این اهداف طراحی کنید.این بدان معناست که هر قطعه از محتوای تولید شده باید به نحوی به یکی از مراحل قیف فروش (Sales Funnel) کمک کند، از جذب لید اولیه گرفته تا تبدیل نهایی به مشتری.محتوایی که برای مراحل اولیه قیف فروش (آگاهی) تولید میشود، باید بیشتر بر حل مشکلات کلی مخاطبان و جذب توجه آنها تمرکز کند.در مراحل میانی (ملاحظه)، محتوا باید راهحلهای مختلف را معرفی کرده و برند شما را به عنوان یک گزینه معتبر نشان دهد.
برای مراحل پایانی قیف فروش (تصمیمگیری)، محتوا باید مستقیماً به سمت تشویق مخاطب برای خرید سوق داده شود، مثلاً با ارائه مطالعات موردی، نظرات مشتریان، دموها، یا پیشنهادات ویژه.بهرهگیری از فراخوان به اقدام (CTA) مناسب در انتهای هر محتوا، نقش حیاتی در هدایت مخاطب به سمت هدف فروش ایفا میکند.از سوی دیگر، پیگیری و اندازهگیری نتایج، یکی از مهمترین گامهاست.باید مشخص شود که کدام محتوا منجر به تولید لید بیشتر، کدام لیدها به فرصت فروش تبدیل شدهاند، و در نتیجه کدام فروشها ریشه در فعالیتهای بازاریابی محتوایی داشتهاند.
این تحلیل دادهها به شما کمک میکند تا استراتژی خود را بهبود بخشیده و بر فعالیتهایی که بیشترین تاثیر را بر فروش دارند، تمرکز کنید.
