بهترین روشهای کسب درآمد از طریق راهاندازی کمپینهای تبلیغاتی آنلاین
در این دوره زمانه، تبلیغات آنلاین به یکی از قدرتمندترین ابزارهای کسب درآمد تبدیل شده است. با بهرهگیری از کمپینهای تبلیغاتی هدفمند و بهینه، میتوانید مخاطبان زیادی را جذب کرده و فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهید. اما موفقیت در این زمینه نیازمند دانش، تجربه و بهرهگیری از استراتژیهای مناسب است. در این مقاله، 18 نکته را با شما به اشتراک میگذاریم تا بتوانید از کمپینهای تبلیغاتی آنلاین خود بهترین نتیجه را بگیرید و درآمد بیشتری کسب کنید.
- ✔️
1. هدفگذاری دقیق:
قبل از هر چیز، هدف خود را از اجرای کمپین مشخص کنید. آیا به دنبال افزایش آگاهی از برند، جذب لید، فروش مستقیم محصول یا افزایش ترافیک وبسایت هستید؟ - ✔️
2. شناخت مخاطب هدف:
پرسونای مخاطب خود را به خوبی بشناسید. سن، جنسیت، علایق، نیازها و رفتارهای آنلاین آنها را در نظر بگیرید. - ✔️
3. انتخاب پلتفرم مناسب:
پلتفرمهای تبلیغاتی مختلفی مانند گوگل ادز، فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین و توییتر وجود دارند. پلتفرمی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما در آن حضور پررنگتری دارند. - ✔️
4. تحقیق کلمات کلیدی:
اگر از گوگل ادز استفاده میکنید، تحقیق کلمات کلیدی را جدی بگیرید. کلمات کلیدی مرتبط و پرجستجو را شناسایی کنید تا تبلیغات شما به مخاطبان هدف نمایش داده شوند. - ✔️
5. ایجاد تبلیغات جذاب:
تبلیغات شما باید جذاب، خلاقانه و قانع کننده باشند. از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت استفاده کنید و پیام خود را به طور واضح و مختصر بیان کنید. - ✔️
6. تعیین بودجه مناسب:
بودجه خود را با توجه به اهداف کمپین و میزان رقابت در بازار تعیین کنید. - ✔️
7. پیشنهاد قیمت مناسب:
برای کلمات کلیدی خود پیشنهاد قیمت مناسبی ارائه دهید تا تبلیغات شما در جایگاه مناسبی نمایش داده شوند. - ✔️
8. بهینهسازی Landing Page:
کاربرانی که بر روی تبلیغات شما کلیک میکنند باید به یک صفحه فرود (Landing Page) مناسب هدایت شوند. صفحه فرود باید مرتبط با تبلیغ، دارای طراحی جذاب و کاربرپسند، و دارای Call-to-Action (CTA) واضح باشد. - ✔️
9. ردیابی و اندازهگیری نتایج:
از ابزارهای تحلیلی مانند گوگل آنالیتیکس برای ردیابی و اندازهگیری نتایج کمپین خود استفاده کنید. - ✔️
10. بهینهسازی مداوم:
کمپین خود را به طور مداوم بر اساس دادههای جمعآوری شده بهینهسازی کنید. - ✔️
11. بهرهگیری از Retargeting:
با بهرهگیری از Retargeting میتوانید کاربرانی که قبلاً از وبسایت شما بازدید کردهاند را مجدداً هدف قرار دهید و آنها را به مشتری تبدیل کنید. - ✔️
12. تست A/B:
نسخههای مختلفی از تبلیغات و صفحات فرود خود را ایجاد کنید و با بهرهگیری از تست A/B بهترین نسخه را شناسایی کنید. - ✔️
16. ارائه ارزش:
تبلیغات شما باید به مخاطبان ارزش ارائه دهند. به جای تمرکز صرف بر فروش، به ارائه اطلاعات مفید و حل مشکلات آنها بپردازید. - ✔️
17. خلاقیت و نوآوری:
از روشهای خلاقانه و نوآورانه برای تبلیغات خود استفاده کنید تا از رقبا متمایز شوید. - ✔️
18. صبور باشید:
کسب درآمد از طریق کمپینهای تبلیغاتی آنلاین نیازمند زمان و تلاش است. صبور باشید و به طور مداوم استراتژیهای خود را بهبود بخشید.
حال به 16 نکته تکمیلی میپردازیم که میتواند به شما در بهبود کمپینهای تبلیغاتیتان کمک شایانی کند:
- ✔️
1. بهرهگیری از ابزارهای اتوماسیون:
از ابزارهای اتوماسیون برای مدیریت و بهینهسازی کمپینهای تبلیغاتی خود استفاده کنید تا در زمان و انرژی خود صرفهجویی کنید. - ✔️
4. بهینهسازی نرخ تبدیل (CRO):
بهینهسازی نرخ تبدیل به معنای افزایش تعداد بازدیدکنندگانی است که اقدام مورد نظر شما را انجام میدهند (مثلاً خرید، ثبتنام، دانلود). با بهینهسازی نرخ تبدیل میتوانید ROI کمپینهای تبلیغاتی خود را افزایش دهید. - ✔️
5. بهرهگیری از دادههای CRM:
از دادههای CRM خود برای هدفگذاری دقیقتر مخاطبان و شخصیسازی تبلیغات خود استفاده کنید. - ✔️
6. تهیه محتوای باکیفیت:
محتوای باکیفیت نقش مهمی در جذب مخاطبان و ایجاد اعتماد دارد. محتوای خود را بر اساس نیازها و علایق مخاطبان خود ایجاد کنید. - ✔️
7. بهرهگیری از UTM Parameter:
با بهرهگیری از UTM Parameter میتوانید ترافیک وبسایت خود را از منابع مختلف ردیابی کنید و متوجه شوید که کدام کمپینها و کانالها بهترین عملکرد را دارند. - ✔️
9. اهمیت امتیاز کیفیت (Quality Score) در گوگل ادز:
امتیاز کیفیت یک معیار مهم در گوگل ادز است که بر رتبه و هزینه تبلیغات شما تأثیر میگذارد. با بهبود امتیاز کیفیت خود میتوانید هزینههای تبلیغاتی خود را کاهش دهید و رتبه خود را افزایش دهید. - ✔️
10. بهرهگیری از Custom Audience:
با بهرهگیری از Custom Audience در فیسبوک و اینستاگرام میتوانید مخاطبان خود را بر اساس لیستهای ایمیل، بازدیدکنندگان وبسایت و سایر دادهها هدف قرار دهید. - ✔️
11. توجه به زمانبندی تبلیغات:
زمانبندی تبلیغات خود را بر اساس زمانی که مخاطبان شما فعال هستند تنظیم کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید. - ✔️
12. بهرهگیری از remarketing list for search ads (RLSA):
با بهرهگیری از RLSA میتوانید کاربرانی که قبلاً از وبسایت شما بازدید کردهاند را در نتایج جستجوی گوگل هدف قرار دهید. - ✔️
13. توجه به regional targeting:
اگر کسبوکار شما محلی است، از regional targeting برای هدفگذاری مخاطبان در منطقه جغرافیایی مورد نظر خود استفاده کنید. - ✔️
14. پیگیری رقبا:
عملکرد کمپینهای تبلیغاتی رقبای خود را پیگیری کنید و از آنها الهام بگیرید. - ✔️
15. بهرهگیری از social proof:
از social proof (نظرات مشتریان، رتبهبندیها، گواهینامهها) در تبلیغات خود استفاده کنید تا اعتماد مخاطبان را جلب کنید. - ✔️
16. انعطافپذیری و سازگاری:
دنیای تبلیغات آنلاین به سرعت در حال تغییر است. انعطافپذیر باشید و استراتژیهای خود را با توجه به تغییرات بازار و رفتار مخاطبان تغییر دهید.
راههای کسب درآمد از کمپینهای تبلیغاتی آنلاین + 16 نکته تکمیلی
1. هدفگذاری دقیق مخاطبان
مهمترین قدم در هر کمپین تبلیغاتی موفق، شناخت دقیق مخاطبان هدف است. چه کسانی را میخواهید جذب کنید؟ علایق، نیازها، و رفتارهای آنلاین آنها چیست؟مثلا اگر محصول شما یک نرمافزار مدیریت مالی برای کسبوکارهای کوچک است، باید مخاطبانی را هدف قرار دهید که صاحب یا مدیر این کسبوکارها هستند و در جستجوی راهکارهای بهبود مدیریت مالی هستند. دقت کنید که هدفگذاری اشتباه، باعث هدر رفتن بودجه و کاهش بازدهی کمپین شما میشود. از تقسیمبندی مخاطبان بر اساس سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، علایق و رفتارها استفاده کنید. ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس و فیسبوک Pixel میتوانند به شما در جمعآوری اطلاعات دقیقتر درباره مخاطبان کمک کنند. پرسونای مخاطب ایجاد کنید تا تصویری واضح از مشتری کاملا مطلوب خود داشته باشید.
2. انتخاب پلتفرم تبلیغاتی مناسب
پلتفرمهای تبلیغاتی متعددی وجود دارند، از جمله گوگل Ads، فیسبوک Ads، اینستاگرام Ads، LinkedIn Ads و غیره. انتخاب پلتفرم مناسب بستگی به نوع کسبوکار، مخاطبان هدف و بودجه شما دارد. مثلا اگر کسبوکار شما B2B است، LinkedIn Ads میتواند گزینه مناسبی باشد. اما اگر مخاطبان شما عموم مردم هستند، فیسبوک و اینستاگرام Ads میتوانند موثرتر باشند. گوگل Ads برای جذب افرادی که به دنبال محصول یا خدمات خاصی در گوگل هستند، کاملا مطلوب است. هر پلتفرم تبلیغاتی ویژگیها و امکانات خاص خود را دارد. قبل از شروع کمپین، با این ویژگیها آشنا شوید. بودجه تبلیغاتی خود را به درستی بین پلتفرمهای مختلف تقسیم کنید. نتایج کمپینهای خود را در هر پلتفرم به طور جداگانه بررسی و تحلیل کنید. در صورت نیاز، استراتژی خود را برای هر پلتفرم بهینه سازی کنید.
3. ایجاد تبلیغات جذاب و متقاعد کننده
تبلیغات شما باید جذاب، متقاعد کننده و مرتبط با نیازهای مخاطبان باشد. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا استفاده کنید و پیام خود را به طور واضح و مختصر بیان کنید. در تبلیغات خود از اعداد و آمار استفاده کنید تا اعتبار پیام خود را افزایش دهید. از تست A/B برای آزمایش نسخههای مختلف تبلیغات خود استفاده کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید. به طور مداوم تبلیغات خود را به روز رسانی کنید تا از خسته کننده شدن آنها جلوگیری کنید. از زبان و لحنی استفاده کنید که برای مخاطبان هدف شما جذاب باشد.
4. تعیین بودجه مناسب و مدیریت آن
تعیین بودجه مناسب برای کمپین تبلیغاتی، یکی از چالشهای اصلی است. بودجه شما باید به اندازه کافی بزرگ باشد تا بتواند به مخاطبان هدف شما دسترسی پیدا کند، اما نباید آنقدر زیاد باشد که باعث هدر رفتن پول شود. قبل از شروع کمپین، اهداف خود را مشخص کنید و بودجه خود را بر اساس این اهداف تعیین کنید. از استراتژیهای مختلف قیمتگذاری (bid strategy) پلتفرمهای تبلیغاتی استفاده کنید تا بودجه خود را بهینه کنید. به طور مداوم عملکرد کمپین خود را بررسی کنید و در صورت نیاز، بودجه خود را تنظیم کنید. از ابزارهای مدیریت بودجه پلتفرمهای تبلیغاتی استفاده کنید تا از هدر رفتن بودجه جلوگیری کنید. هزینههای تبلیغاتی خود را به دقت پیگیری کنید و ROI (Return on Investment) کمپین خود را محاسبه کنید. توجه کنید که بودجه تبلیغاتی شما باید با اندازه کسب و کار و اهداف بازاریابی شما متناسب باشد.
5. بهرهگیری از کلمات کلیدی مناسب
در کمپینهای تبلیغاتی مبتنی بر جستجو، بهرهگیری از کلمات کلیدی مناسب بسیار مهم است. کلمات کلیدی باید مرتبط با محصول یا خدمات شما باشند و توسط مخاطبان هدف شما جستجو شوند. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner و سایت سمروش برای پیدا کردن کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید. به طور مداوم لیست کلمات کلیدی خود را به روز رسانی کنید تا از مرتبط بودن آنها با نیازهای مخاطبان خود مطمئن شوید. کلمات کلیدی Long-tail (کلمات کلیدی طولانی) را در نظر بگیرید، زیرا معمولاً نرخ تبدیل بالاتری دارند. بر اساس عملکرد کمپین خود، کلمات کلیدی با عملکرد ضعیف را حذف کنید.
6. بهینه سازی صفحات فرود
صفحه فرود (landing page) صفحهای است که کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغ شما به آن هدایت میشوند. صفحه فرود باید مرتبط با تبلیغ شما باشد، اطلاعات کافی در مورد محصول یا خدمات شما ارائه دهد و کاربران را به انجام اقدام مورد نظر (مانند خرید، ثبتنام، تماس) ترغیب کند. صفحه فرود باید سریع بارگذاری شود، طراحی کاربرپسندی داشته باشد و در دستگاههای مختلف (کامپیوتر، موبایل، تبلت) به خوبی نمایش داده شود. از (headings) و زیر (subheadings) برای سازماندهی محتوای صفحه فرود استفاده کنید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا برای جذابتر کردن صفحه فرود استفاده کنید. از CTA (Call to Action) واضح و قوی در صفحه فرود استفاده کنید. از تست A/B برای آزمایش نسخههای مختلف صفحه فرود استفاده کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید. اطلاعات تماس خود را به طور واضح در صفحه فرود قرار دهید.
7. ردیابی و تحلیل نتایج
ردیابی و تحلیل نتایج کمپینهای تبلیغاتی، برای درک عملکرد آنها و بهینهسازی آنها ضروری است. از ابزارهای تحلیل وب مانند گوگل آنالیتیکس و فیسبوک Pixel برای ردیابی رفتار کاربران در وبسایت خود استفاده کنید. شاخصهای کلیدی عملکرد (KPIs) مانند CTR (Click-Through Rate)، نرخ تبدیل (Conversion Rate)، ROI (Return on Investment) و هزینه جذب مشتری (Customer Acquisition Cost) را به طور منظم بررسی کنید. بر اساس دادههای جمعآوری شده، نقاط قوت و ضعف کمپین خود را شناسایی کنید و تغییرات لازم را اعمال کنید. از گزارشهای پلتفرمهای تبلیغاتی برای ارزیابی عملکرد کمپینهای خود استفاده کنید. از داشبوردهای تحلیلی برای تجسم دادهها و درک بهتر نتایج استفاده کنید. درک کنید که چه چیزی در کمپین شما کار میکند و چه چیزی کار نمیکند. به طور مداوم در حال یادگیری و بهبود کمپینهای خود باشید.
8. بهینه سازی مداوم کمپین
بهینه سازی کمپینهای تبلیغاتی یک فرآیند مداوم است. با گذشت زمان، رفتار کاربران، رقابت و الگوریتمهای پلتفرمهای تبلیغاتی تغییر میکنند. پس، شما باید به طور مداوم کمپینهای خود را بهینه کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید. تست A/B را به طور منظم انجام دهید تا تبلیغات، صفحات فرود و استراتژیهای مختلف قیمتگذاری را آزمایش کنید. بر اساس دادههای جمعآوری شده، تغییرات لازم را در کمپینهای خود اعمال کنید. به روز رسانیهای الگوریتمهای پلتفرمهای تبلیغاتی را پیگیری کنید و استراتژی خود را بر اساس آنها تنظیم کنید. از ابزارهای اتوماسیون پلتفرمهای تبلیغاتی برای بهینه سازی خودکار کمپینهای خود استفاده کنید. با آخرین روندهای بازاریابی دیجیتال همگام باشید. بهینه سازی یک فرآیند تکراری است که نیاز به صبر و پشتکار دارد.
9. بهرهگیری از ریمارکتینگ
ریمارتکینگ به شما این امکان را میدهد که تبلیغات خود را به افرادی که قبلاً از وبسایت شما بازدید کردهاند، نمایش دهید.این افراد به احتمال زیاد به محصول یا خدمات شما علاقهمند هستند، بنابراین ریمارکتینگ میتواند نرخ تبدیل شما را به طور قابل توجهی افزایش دهد.لیستهای ریمارکتینگ خود را بر اساس رفتار کاربران در وبسایت خود ایجاد کنید.مثلا میتوانید لیستی از افرادی که محصولی را به سبد خرید خود اضافه کردهاند اما خرید را تکمیل نکردهاند، ایجاد کنید.تبلیغات ریمارکتینگ خود را متناسب با رفتار کاربران در وبسایت خود طراحی کنید.
مثلا میتوانید به افرادی که محصولی را به سبد خرید خود اضافه کردهاند، تخفیف ویژه ارائه دهید.
از بنرهای تبلیغاتی جذاب و متحرک در کمپینهای ریمارکتینگ خود استفاده کنید.فرکانس نمایش تبلیغات ریمارکتینگ را به دقت تنظیم کنید تا از آزاردهنده شدن تبلیغات برای کاربران جلوگیری کنید.از ریمارکتینگ دینامیک برای نمایش تبلیغات مرتبط با محصولاتی که کاربران در وبسایت شما مشاهده کردهاند، استفاده کنید.از ریمارکتینگ در پلتفرمهای مختلف تبلیغاتی (گوگل Ads، فیسبوک Ads و غیره) استفاده کنید.
10. ارائه ارزش افزوده
در کمپینهای تبلیغاتی خود، فقط به فروش محصول یا خدمات خود فکر نکنید. سعی کنید به مخاطبان خود ارزش افزوده ارائه دهید. این میتواند شامل ارائه اطلاعات مفید، ارائه مشاوره رایگان، ارائه تخفیفهای ویژه و غیره باشد. با ارائه ارزش افزوده، میتوانید اعتماد مخاطبان خود را جلب کنید و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید. محتوای آموزشی و مفید در وبلاگ خود منتشر کنید. در شبکههای اجتماعی با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و به سوالات آنها پاسخ دهید. وبینارها و سمینارهای آنلاین برگزار کنید. کتابهای الکترونیکی رایگان ارائه دهید. با ارائه ارزش افزوده، برند خود را به عنوان یک منبع قابل اعتماد در نظر مخاطبان معرفی کنید.
11. بهرهگیری از اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که با برند شما همخوانی داشته باشند و مخاطبان هدف شما را دنبال کنند. با اینفلوئنسرها همکاری کنید تا محتوای جذاب و خلاقانه برای تبلیغ محصول یا خدمات شما تولید کنند. قبل از شروع همکاری با اینفلوئنسرها، قوانین و مقررات مربوط به تبلیغات در شبکههای اجتماعی را رعایت کنید. نتایج کمپینهای اینفلوئنسر مارکتینگ خود را به دقت ردیابی کنید. با اینفلوئنسرها روابط بلندمدت برقرار کنید. از ابزارهای تحلیل اینفلوئنسر مارکتینگ برای پیدا کردن اینفلوئنسرهای مناسب استفاده کنید.
12. بهرهگیری از ایمیل مارکتینگ
ایمیل مارکتینگ یکی از موثرترین روشهای بازاریابی دیجیتال است. با بهرهگیری از ایمیل مارکتینگ، میتوانید با مشتریان فعلی و بالقوه خود در ارتباط باشید، اطلاعات جدید را با آنها به اشتراک بگذارید و آنها را به خرید محصول یا خدمات خود ترغیب کنید. لیست ایمیل خود را به طور قانونی جمعآوری کنید. از خرید لیستهای ایمیل خودداری کنید، زیرا این کار غیرقانونی است و میتواند به اعتبار برند شما آسیب برساند. ایمیلهای خود را به طور منظم ارسال کنید، اما از ارسال ایمیلهای بیش از حد خودداری کنید. ایمیلهای خود را شخصیسازی کنید تا برای مخاطبان خود جذابتر باشند. از عناوین جذاب و کوتاه برای ایمیلهای خود استفاده کنید. از CTA (Call to Action) واضح و قوی در ایمیلهای خود استفاده کنید. نتایج کمپینهای ایمیل مارکتینگ خود را به دقت ردیابی کنید.
13. بهرهگیری از بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا به معنای تولید و انتشار محتوای ارزشمند، مرتبط و جذاب برای جذب و حفظ مخاطبان است. محتوا میتواند شامل مقالات، وبلاگها، ویدیوها، پادکستها، اینفوگرافیکها و غیره باشد. محتوایی تولید کنید که به سوالات مخاطبان شما پاسخ دهد و مشکلات آنها را حل کند. محتوای خود را در کانالهای مختلف (وبسایت، شبکههای اجتماعی، ایمیل و غیره) منتشر کنید. از سئو (سئو) برای بهینهسازی محتوای خود برای موتورهای جستجو استفاده کنید. محتوای خود را به طور منظم به روز رسانی کنید. از ابزارهای تحلیل بازاریابی محتوا برای ارزیابی عملکرد محتوای خود استفاده کنید. با ارائه محتوای ارزشمند، برند خود را به عنوان یک منبع قابل اعتماد در نظر مخاطبان معرفی کنید.
14. ارائه خدمات مشتری عالی
ارائه خدمات مشتری عالی، یکی از مهمترین عوامل موفقیت در کسبوکار است. مشتریان راضی، احتمال بیشتری دارد که دوباره از شما خرید کنند و شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی کنند. به سوالات و مشکلات مشتریان خود به سرعت و با احترام پاسخ دهید. راههای مختلفی برای ارتباط با مشتریان خود فراهم کنید (تلفن، ایمیل، چت آنلاین و غیره). از مشتریان خود بازخورد بگیرید و از این بازخورد برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. به شکایتهای مشتریان خود به طور جدی رسیدگی کنید. به مشتریان وفادار خود پاداش دهید. با ارائه خدمات مشتری عالی، میتوانید مشتریان راضی را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.
15. ایجاد حس فوریت
ایجاد حس فوریت در تبلیغات میتواند به افزایش نرخ تبدیل کمک کند. با بهرهگیری از عباراتی مانند “پیشنهاد ویژه برای مدت محدود”، “تعداد محدود است” و “همین حالا اقدام کنید”، میتوانید مخاطبان را ترغیب کنید تا سریعتر خرید کنند. از شمارش معکوس در تبلیغات خود استفاده کنید تا حس فوریت را افزایش دهید. به مخاطبان خود یادآوری کنید که اگر همین حالا اقدام نکنند، ممکن است فرصت را از دست بدهند. از رنگهای روشن و جذاب در تبلیغات خود استفاده کنید تا توجه مخاطبان را جلب کنید. از تصاویر و ویدیوهایی استفاده کنید که حس فوریت را القا کنند. توجه کنید که ایجاد حس فوریت نباید به قیمت فریب دادن مخاطبان تمام شود. شفاف باشید و به مخاطبان خود اطلاعات دقیقی در مورد محدودیتهای زمانی و تعداد ارائه دهید.
16. بهرهگیری از تخفیف ها و پیشنهادات ویژه
ارائه تخفیفها و پیشنهادات ویژه میتواند یک راه عالی برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش باشد. تخفیفها میتوانند به ویژه برای محصولاتی که به تازگی عرضه شدهاند یا فروش آنها کم است، موثر باشند. تخفیفهای خود را به طور واضح و برجسته در تبلیغات خود نمایش دهید. تخفیفهایی ارائه دهید که برای مخاطبان شما جذاب باشد. از کوپنهای تخفیف برای ردیابی عملکرد کمپینهای تخفیفی خود استفاده کنید. پیشنهادات ویژهای مانند “خرید یک، دریافت یک رایگان” را ارائه دهید. تخفیفهای خود را در مناسبتهای خاص مانند روز مادر، روز پدر و غیره ارائه دهید. به مشتریان وفادار خود تخفیفهای ویژهای ارائه دهید.
17. همکاری با سایر کسب و کارها
همکاری با سایر کسب و کارها میتواند یک راه عالی برای دسترسی به مخاطبان جدید و افزایش فروش باشد. کسب و کارهایی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما را داشته باشند و محصولات یا خدمات آنها مکمل محصولات یا خدمات شما باشد. با سایر کسب و کارها برای ارائه پیشنهادات ویژه به مشتریان خود همکاری کنید. در رویدادها و نمایشگاههای تجاری با سایر کسب و کارها همکاری کنید. محتوای مشترک با سایر کسب و کارها تولید کنید. وبینارها و سمینارهای آنلاین مشترک برگزار کنید. با سایر کسب و کارها برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود به صورت متقابل همکاری کنید. از شبکههای اجتماعی برای برقراری ارتباط با سایر کسب و کارها استفاده کنید.
18. پیگیری روندهای بازار
بازاریابی دیجیتال یک حوزه پویا و در حال تغییر است. برای موفقیت در این حوزه، باید به طور مداوم روندهای بازار را پیگیری کنید و استراتژیهای خود را بر اساس این روندها تنظیم کنید. وبلاگهای بازاریابی دیجیتال را دنبال کنید. در کنفرانسها و سمینارهای بازاریابی دیجیتال شرکت کنید. با سایر بازاریابان دیجیتال در ارتباط باشید. از ابزارهای تحلیل روندهای بازار استفاده کنید. به طور مداوم در حال یادگیری و بهبود مهارتهای خود باشید. با آزمایش استراتژیهای جدید، از رقبا جلوتر باشید.
16 نکته تکمیلی برای کسب درآمد بیشتر از کمپین های تبلیغاتی آنلاین:
1. آزمایش مداوم (A/B Testing)
همیشه در حال آزمایش نسخههای مختلف تبلیغات، صفحات فرود و سایر عناصر کمپین خود باشید تا بفهمید چه چیزی بهترین نتیجه را میدهد. از ابزارهای A/B testing برای مقایسه عملکرد نسخههای مختلف استفاده کنید. فقط یک متغیر را در هر آزمایش تغییر دهید تا بتوانید تاثیر آن متغیر را به طور دقیق اندازهگیری کنید. نتایج آزمایشهای خود را به دقت تحلیل کنید و از آنها برای بهینهسازی کمپین خود استفاده کنید. آزمایش مداوم کلید بهبود عملکرد کمپین و افزایش ROI است. حتی تغییرات کوچک در تبلیغات میتوانند تاثیر بزرگی بر عملکرد آنها داشته باشند. همیشه به دنبال راههایی برای بهبود کمپین خود باشید.
2. موبایل را در اولویت قرار دهید
از طراحی ریسپانسیو استفاده کنید تا وبسایت شما در تمام دستگاهها به خوبی نمایش داده شود. صفحات فرود خود را برای سرعت بارگذاری در دستگاههای تلفن همراه بهینهسازی کنید. تبلیغات خود را برای دستگاههای تلفن همراه طراحی کنید. از دکمههای CTA (Call to Action) بزرگ و واضح استفاده کنید تا کاربران بتوانند به راحتی روی آنها کلیک کنند. تبلیغات تلفن همراه را ساده و مختصر نگه دارید. تجربه کاربری تلفن همراه را در اولویت قرار دهید.
3. از ویدیو مارکتینگ استفاده کنید
ویدیوها یکی از جذابترین و موثرترین فرمتهای محتوا هستند. با بهرهگیری از ویدیو مارکتینگ، میتوانید توجه مخاطبان خود را جلب کنید، داستان برند خود را تعریف کنید و محصولات یا خدمات خود را به نمایش بگذارید. ویدیوهای با کیفیت بالا تولید کنید. ویدیوهای خود را برای شبکههای اجتماعی بهینهسازی کنید. از زیرنویس برای ویدیوهای خود استفاده کنید تا برای افرادی که صدای ویدیو را نمیشنوند، قابل درک باشند. ویدیوهای خود را در وبسایت، شبکههای اجتماعی و سایر کانالهای بازاریابی خود منتشر کنید. از تبلیغات ویدیویی برای دسترسی به مخاطبان گستردهتری استفاده کنید. ویدیوهای خود را جذاب، آموزنده و سرگرمکننده نگه دارید.
4. از بازاریابی محلی استفاده کنید
در دایرکتوریهای آنلاین مانند گوگل My Business، Yelp و Foursquare ثبت نام کنید. از سئوی محلی برای بهینهسازی وبسایت خود برای موتورهای جستجو محلی استفاده کنید. تبلیغات محلی را در گوگل Ads و سایر پلتفرمهای تبلیغاتی اجرا کنید. در رویدادهای محلی شرکت کنید. با سایر کسبوکارهای محلی همکاری کنید. به جوامع محلی خود کمک کنید.
5. از اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید
از نرمافزارهای اتوماسیون بازاریابی مانند Mailchimp، هاب اسپات و ActiveCampaign استفاده کنید. ایمیلهای خودکار خوشآمدگویی برای مشترکین جدید ارسال کنید. ایمیلهای یادآوری برای مشتریانی که سبد خرید خود را رها کردهاند، ارسال کنید. پستهای شبکههای اجتماعی خود را زمانبندی کنید. از چتباتها برای پاسخگویی به سوالات مشتریان استفاده کنید. فرآیندهای بازاریابی خود را تا حد امکان خودکار کنید.
6. از شبکه های اجتماعی به طور فعال استفاده کنید
شبکه های اجتماعی یک پلتفرم عالی برای برقراری ارتباط با مشتریان، ایجاد آگاهی از برند و تبلیغ محصولات و خدمات شما هستند. از شبکههای اجتماعی به طور فعال استفاده کنید تا با مخاطبان خود تعامل داشته باشید، محتوای ارزشمند به اشتراک بگذارید و به سوالات آنها پاسخ دهید. پروفایلهای شبکههای اجتماعی خود را به طور کامل پر کنید. محتوای منظم و با کیفیت منتشر کنید. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. از هشتگها برای افزایش دسترسی خود استفاده کنید. در مسابقات و قرعهکشیها شرکت کنید. تبلیغات شبکههای اجتماعی را اجرا کنید.
7. بر تجربه مشتری تمرکز کنید
تجربه مشتری یکی از مهمترین عوامل موفقیت در کسبوکار است. مشتریانی که تجربه خوبی داشته باشند، احتمال بیشتری دارد که دوباره از شما خرید کنند و شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی کنند. بر تجربه مشتری تمرکز کنید تا مشتریان راضی را به مشتریان وفادار تبدیل کنید. از مشتریان خود بپرسید چه میخواهند. به بازخورد مشتریان خود گوش دهید. مشکلات مشتریان خود را به سرعت حل کنید. از مشتریان خود برای خریدشان تشکر کنید. به مشتریان وفادار خود پاداش دهید. تجربه مشتری را بهبود بخشید.
8. از داده ها برای تصمیم گیری استفاده کنید
دادهها میتوانند اطلاعات ارزشمندی در مورد عملکرد کمپینهای تبلیغاتی شما ارائه دهند. از دادهها برای تصمیم گیریهای آگاهانه استفاده کنید تا کمپینهای خود را بهینه کنید و نتایج بهتری کسب کنید. از ابزارهای تحلیل وب مانند گوگل آنالیتیکس و فیسبوک Pixel استفاده کنید. KPIs (شاخصهای کلیدی عملکرد) خود را ردیابی کنید. گزارشهای خود را به دقت تحلیل کنید. از دادهها برای شناسایی فرصتها و چالشها استفاده کنید. تصمیمات خود را بر اساس دادهها بگیرید. به طور مداوم عملکرد کمپین خود را ارزیابی کنید.
9. با رقبا رقابت کنید، اما از آنها کپی نکنید
رقبای خود را بشناسید. نقاط قوت و ضعف رقبا را تحلیل کنید. از اشتباهات رقبا درس بگیرید. استراتژیهای منحصر به فرد خود را ایجاد کنید. از کپی کردن رقبا خودداری کنید. بر نوآوری تمرکز کنید.
10. صبر داشته باشید
ساختن یک کمپین تبلیغاتی موفق زمان می برد. نتایج فوری را انتظار نداشته باشید. صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید تا زمانی که به اهداف خود برسید. اهداف واقع بینانه تعیین کنید. به طور مداوم در حال یادگیری و بهبود باشید. از شکست نترسید. به تلاش خود ادامه دهید. نتایج بلند مدت را در نظر بگیرید. با صبر و پشتکار به موفقیت خواهید رسید.
11. سرمایه گذاری در آموزش
بازاریابی دیجیتال یک حوزه در حال تغییر است و برای موفقیت، باید به طور مداوم در حال یادگیری باشید. در آموزش بازاریابی دیجیتال سرمایه گذاری کنید تا دانش و مهارت های خود را به روز نگه دارید. در دوره های آنلاین و حضوری شرکت کنید. کتاب های بازاریابی دیجیتال بخوانید. وبلاگ های بازاریابی دیجیتال را دنبال کنید. در کنفرانس ها و سمینارهای بازاریابی دیجیتال شرکت کنید. با سایر بازاریابان دیجیتال در ارتباط باشید. به طور مداوم در حال یادگیری باشید.
12. بودجه خود را هوشمندانه خرج کنید
بودجه تبلیغاتی خود را به دقت برنامه ریزی کنید. در تبلیغاتی سرمایه گذاری کنید که بازدهی خوبی دارند. از صرف بودجه خود برای تبلیغات بی هدف خودداری کنید. عملکرد کمپین خود را به طور مداوم ارزیابی کنید. بودجه خود را بر اساس عملکرد تنظیم کنید. هوشمندانه خرج کنید.
13. تست همه چیز را انجام دهید
هر چیزی را که میتوانید تست کنید. متن تبلیغات، تصاویر، صفحات فرود، پیشنهادات و غیره را تست کنید تا ببینید چه چیزی بهترین نتیجه را می دهد. از تست A/B برای مقایسه عملکرد نسخههای مختلف استفاده کنید. فقط یک متغیر را در هر آزمایش تغییر دهید. نتایج آزمایشهای خود را به دقت تحلیل کنید. تست همه چیز را انجام دهید. به طور مداوم در حال بهبود باشید. تست کلید موفقیت است.
14. از پلتفرم های مختلف تبلیغاتی استفاده کنید
فقط به یک پلتفرم تبلیغاتی اکتفا نکنید. از پلتفرم های مختلف تبلیغاتی مانند گوگل Ads، فیسبوک Ads، اینستاگرام Ads، LinkedIn Ads و غیره استفاده کنید تا به مخاطبان گستردهتری دسترسی پیدا کنید. انتخاب پلتفرم تبلیغاتی مناسب بستگی به مخاطبان هدف و اهداف شما دارد. هر پلتفرم تبلیغاتی را به طور جداگانه آزمایش کنید. بودجه خود را بین پلتفرمهای مختلف تقسیم کنید. از پلتفرم های مختلف استفاده کنید. تنوع کلید موفقیت است. به مخاطبان گستردهتری دسترسی پیدا کنید.
15. روابط قوی با مشتریان ایجاد کنید
ایجاد روابط قوی با مشتریان، یکی از مهمترین عوامل موفقیت بلندمدت است. مشتریانی که روابط قوی با شما داشته باشند، به احتمال زیاد دوباره از شما خرید می کنند و شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی می کنند. با مشتریان خود در ارتباط باشید. به نیازهای مشتریان خود توجه کنید. به مشتریان خود ارزش قائل شوید. به مشتریان خود اعتماد کنید. روابط قوی با مشتریان ایجاد کنید. مشتریان وفادار کلید موفقیت هستند. بر ایجاد روابط بلندمدت تمرکز کنید.
16. همواره خلاق و نوآور باشید
بازاریابی دیجیتال یک عرصه رقابتی است، بنابراین برای موفقیت باید همیشه خلاق و نوآور باشید. استراتژیهای بازاریابی جدید را امتحان کنید، محتوای جذاب تولید کنید و راه های جدیدی برای ارتباط با مشتریان پیدا کنید. از امتحان کردن چیزهای جدید نترسید. به دنبال ایده های جدید باشید. محتوای جذاب تولید کنید. راه های جدیدی برای ارتباط با مشتریان پیدا کنید. همواره خلاق و نوآور باشید. تغییرات را پذیرا باشید. از رقبا متمایز شوید.
